Startup, fasi di vita e come costruire una base finanziaria

Arrivando subito al dunque: le fasi di vita di una startup sono pre-seed e bootstrap, seed, early stage, early growth, growth ed exit. Raggiungere la fase ‘exit’ come molti sapranno non è affatto facile, perché molte falliscono prima. 

Il ciclo di vita di una startup è scandito anche dalle diverse modalità di finanziamento che caratterizzano ciascuna fase, alle quali corrispondono diversi livelli di rischio e di possibilità di guadagno: finanziamento pubblico, quello privato o il crowdfunding.

Vediamo quali sono le fasi di vita di una startup e quali metodi di finanziamento sono più indicati per ciascuna fase.

Quali sono le diverse fasi di una startup

La prima è la Pre-seed e Bootstrap. Una fase che viene anche definita fase creativa perché il team di fondatori sta ancora sviluppando l’idea e sta cercando di raccogliere i fondi necessari per iniziare. Il modello di business non è dunque ancora ben consolidato.

C’è poi la fase Seed. Seed significa ‘seme’. Quindi ora che l’idea è consolidata e seminata abbiamo solo bisogno di prendercene cura e attendere che fiorisca.

I primi risultati arrivano con l’Early Stage. Il team della start-up ha sviluppato un prodotto/servizio funzionante e ha iniziato a percepire le prime entrate economiche. La sfida ora, dopo aver studiato attentamente il target,  è quella di scalare il modello di business cercando di acquisire un numero sempre maggiore di clienti e di raggiungere la sostenibilità economica.

Se tutto procede per il meglio si entra poi nella fase di Early Growth, durante la quale si cerca di espandere ulteriormente il mercato di riferimento e di aumentare le entrate.

Elemento di misurazione importante è la traction. La traction è la capacità della startup di attirare i clienti, misurare il progresso e il successo raggiunto nel mercato attraverso delle metriche come: numero di clienti in crescita, fatturato, viralità (se si tratta di un’app o software di rete), media dei visitatori che ritornano sul sito (se si tratta di un e- commerce). 

La traction è un fattore importante per il successo di una startup perché dimostra la validità del suo modello di business e il suo potenziale per crescere e generare profitti. Il valore della traction sarà valutato come primo elemento anche dai futuri investitori. 

Growth è la fase di maturità della start-up. 

La fase di Exit è un importante punto di svolta e si verifica quando la startup viene acquisita da un’altra azienda o quando si decide di fare un’offerta pubblica iniziale (IPO) per diventare una società quotata in borsa.

Quando è il momento di costruire una solida base economica

Nella fase del pre-seed e bootstrap.

Cos’è il Bootstrapping

Le start-up si possono autofinanziare in diversi modi, fra questi c’è il Bootstrapping. È l’azione di autofinanziamento di un’azienda nella sua fase di avvio. Il focus è esclusivamente sullo sviluppo del business. 

Tra i vantaggi di questa pratica: lo sviluppo di una filosofia cliento-centrica; l’aumento del senso di responsabilità del team; sviluppo del pensiero creativo.

Inoltre si può richiedere sostegno a famiglia, azioni, amici.

Finanziamenti agevolati e contributi pubblici

I principali vantaggi dell’investimento attraverso bandi pubblici e finanza agevolata includono, talvolta, ingenti quantità di risorse a fondo perduto.

Per scoprire i bando è utile consultare il sito della Comunità europea e il sito di Invitalia.

In molti decidono però di non ricorrere a questo mezzo perché i fondi a disposizione spesso si esauriscono rapidamente e per le startup la burocrazia è troppo lenta.

Business Angels

Sono, come dice il nome, degli angeli facoltosi che, quando le startup sono nella fase del Seed, scommettono e investono sul progetto.

Crowdfounding

Il crowdfunding è un metodo di finanziamento in cui un’azienda raccoglie denaro da un grande gruppo di persone, spesso attraverso una piattaforma online dedicata.

Si tenta questa strada quando si è nello stadio di Early stage e/o Growth e invece di chiedere finanziamenti da investitori tradizionali, ad esempio le banche.